(Ele quer que você sane apenas a dor atual dele)
Pense comigo…
Se você está com sede você bebe água, certo?
E se você está com frio você se cobre, correto?
Bom, isso é uma reação comum do nosso organismo… Buscamos agir rápido para sanar uma dor que estamos enfrentando no momento.
“Tá, e o que isso tem a ver com Marketing?“
Tudo! O cerne da questão aqui é que você precisa entender a diferença entre DOR e PROBLEMA se quiser ter um produto estratégico de alta conversão.
E a diferença é simples…
– Dor é apenas um problema que você quer resolver imediatamente.
(Em outras palavras, dor é um problema que te obriga a tomar uma ação imediata).
Mas nem todo problema é uma dor…
Afinal, mesmo que um problema exista, enquanto ele não “doer”, nós não faremos nada para mudar a situação atual. Vamos pensar, “ok, isso é um problema, mas tenho coisas mais importantes para focar agora”. Consequentemente deixaremos esse problema de lado até esquecermos dele (ou até que ele comece a doer).
TRAZENDO PARA A REALIDADE DO MERCADO:
Enquanto seu produto não resolver DORES, ele nunca será magnético e seu cliente nunca vai ter uma transformação real nele.
Portanto pare de entregar tudo que tem em apenas um produto.
- Diversifique suas entregas
- Crie níveis
- Separe por escadas
Seu cliente pode até saber que tem um problema, mas aquilo não dói o bastante para fazer ele agir logo, mudar a situação atual e colher resultados efetivos.
Se você insistir nisso seu serviço vai perder a efetividade e até o número de clientes transformados (irônico, não é?)
Então comece HOJE a diversificar suas entregas e criar uma verdadeira prateleira de produtos. Quanto mais objetiva, prática e aplicável for a resolução da DOR do seu produto, mais clientes satisfeitos – e mais depoimentos – você terá.
“Não procure clientes para seus produtos. Procure produtos para os seus clientes.”
~Seth Godin
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