Já parou para pensar que a maior moeda de troca do mercado digital hoje é a atenção?
Nosso foco inicial não é mais a conversão no checkout, é – como diria Ícaro de Carvalho, fundador d’O Novo Mercado – transformar segundos em minutos.
Porém, hoje, com o excesso de informação somado a infinitos estímulos de oferta bombardeando diariamente o seu possível cliente, a questão que fica é:
Como usar a escassez de atenção e o excesso de concorrência ao seu favor?
A solução é simples, aplicando uma estratégia de análise que identifica oportunidades de mercado dentro de um determinado segmento. Essas oportunidades são pequenos desvios de atenção – locais/assuntos/temáticas que ninguém da sua concorrência ainda está abordando.
Quando você encontra esse desvio, seu próximo objetivo é monopolizá-lo para se tornar uma referência neste assunto. Isso é importante para que você se torne pioneiro daquela pequena fatia de mercado que a concorrência ainda não aborda com precisão.
Com essa simples tática você se diferencia da concorrência de forma bastante imprevisível, o que aumenta sua relevância, seguidores, status e, principalmente, seu faturamento.
Como identificar essas oportunidades de mercado?
Dê uma olhada no gráfico abaixo:
- Dentro dos 95% estão presentes a grande maioria da oferta/demanda de um segmento.
Aqui estão os concorrentes que dominam esse mercado e já consolidaram sua assinatura.
Não tente competir diretamente com eles se você ainda não tiver influência, poder ou dinheiro suficiente para isso. - Dentro dos 2,5% em alta está sua maior oportunidade de ascensão no mercado.
Aqui mora um modelo de oferta/produto/método que não está sendo explorado em grande proporção dentro de um mesmo segmento.
Ou seja, é só uma detalhe de especificidade, perspectiva ou experiência no seu produto que vai te destacar de TODO o padrão do mercado.
Vejamos um exemplo hipotético no nicho High Ticket:
Suponhamos que 95% da concorrência neste segmento só fala sobre frameworks, funis de vendas (aplicação, sessão estratégica, sala secreta, webinário pago, etc.) ou processo comercial (time de vendas, closer, setter, etc.)…
Qual seria um outro tipo de perspectiva, especificidade ou experiência que você poderia aplicar no segmento high ticket que não está sendo largamente explorado? Talvez…
- High Ticket unido à I.A (inteligência artifical)?
- High Ticket através da fotografia?
- High Ticket unido a arquétipos ou branding?
e por aí vai…
Logo após achar o Desvio Padrão em alta no seu segmento, a médio/longo prazo você se tornará o líder ou pioneiro desse desvio padrão criado. Assim, você terá 2 alternativas após consolidar sua pequena fatia de mercado:
1) Bater de frente com a concorrência presente nos 95% do segmento – se você já tiver peito para isso, obviamente.
2) Encontrar um novo desvio padrão – e potencializar mais o seu “poder de fogo” e sua fatia de mercado (colecionando várias pequenas fatias até ficar ainda mais relevante, forte e presente no mercado).
“Vinícius, mas e os outros 2,5% em queda?”
Bom, você não quer estar lá. É o desvio negativo. Lugares onde uma “estratégia revolucionária” foi usada até se tornar obsoleta.
Ps* Aqui entram os fãs dos templates prontos e das ondas do momento.
CONCLUSÃO
Use esse sistema de análise para identificar oportunidades de mercado – e para observar se você não é um dos azarados que estão dentro do desvio padrão negativo.
“Não somos projetados para entender o mundo, mas sim para sobreviver nele.”
~ Nassim Nicholas Taleb